Türkiye’nin en güncel verilerine sahip yapay zeka destekli pazaryeri komisyon hesaplama aracımızla; satış fiyatınızdan kesilecek komisyon, kargo ve vergileri saniyeler içinde analiz ederek cebinize kalacak net kârı hemen görün.
Pazaryeri Maliyet Hesaplama Aracı
2025 Güncel Verileriyle Gerçekçi Yapay Zeka Karlılık Analizi
KOMİSYON + KDV
0
KARGO + KDV
0
TOPLAM KESİNTİ
0
NET KAR
0
SATIŞ FİYATI DAĞILIMI
Personel maliyetlerinizi hesaplamak için Asgari Ücret Senaryolu 2026 İşveren Maliyeti Hesaplama Aracını kullanabilirsiniz.
2025 yılında e-ticaret ekosistemi, hiper-enflasyonist baskılar ve pazaryerleri arasındaki şiddetli pazar payı savaşlarının gölgesinde şekilleniyor. Satıcılar için operasyonel mükemmellik artık bir tercih değil, hayatta kalma zorunluluğudur.
Türkiye’nin dev pazaryerlerinin güncel komisyonları ve kargo fiyatları
Trendyol: Pazar Liderinin Maliyet Mimarisi
Trendyol, Türkiye e-ticaret hacminin en büyük kısmını domine etmesi sebebiyle kuralları belirleyen ana aktördür. 2025 stratejisi, niş kategorilerde çeşitliliği artırırken yüksek hacimli kategorilerde kârlılığı maksimize etmek üzerine kuruludur.
Trendyol Kategori Bazlı Komisyon Oranları (2025):
Trendyol’un komisyon yapısı, kategorinin iade oranlarına ve lojistik zorluğuna göre dinamik olarak ayarlanmıştır.
| Kategori | Komisyon Oranı (%) | Stratejik İçgörü |
| Ev Tekstili | %18 | Yüksek rekabet sebebiyle oran sabitlenmiştir. |
| Mobilya | %18 – %22 | Ağır ürünlerin lojistik riskleri ve iade maliyetleri dahil edilmiştir. |
| Zücaciye (Mutfak) | %18 | Paketleme hassasiyeti ve talep yoğunluğu dengelenmiştir. |
| Oyuncak | %18 | Sezonluk satışların yoğun olduğu kategoride standart oran uygulanır. |
| Yapı Market | %14 – %20 | Teknik alanlarda satıcıya nefes alma alanı bırakılmıştır. |
| Cep Telefonu Aksesuarları | %15 – %25 | En yüksek komisyon (vergi) bu kategoride toplanmaktadır. |
| Elektronik Aksesuarlar | %5 – %25 | Markalı ürünlerde marj düşük olduğu için %5’e kadar inebilir. |
Trendyol Kargo Fiyatları (2025 Tahmini – KDV Dahil):
Trendyol, satıcılarına anlaşmalı fiyatlar sunarak bireysel gönderimden çok daha düşük maliyetler sağlar.
- 0 – 4 Desi: ~87,30 TL (En küçük paketler için taban fiyattır)
- 5 Desi: ~95,92 TL (1 Desi’lik artış maliyeti yaklaşık 8-9 TL artırır)
- 6 – 8 Desi: ~104,50 TL – 110,83 TL
- 9 Desi: ~125,03 TL (Burada fiyat makası ciddi oranda açılmaktadır)
- 10 – 12 Desi: ~131,86 TL – 143,36 TL
- 30+ Desi: 300 TL+ (Genellikle Horoz Lojistik gibi ağır yük taşıyıcıları devreye girer)
Hepsiburada: Lojistik Entegrasyonu ve Veri Odaklı Komisyonlar
Hepsiburada, kendi lojistik ağı “HepsiJet” ile pazaryeri operasyonlarını dikey olarak entegre ederek hızlı teslimat avantajı sunar.
Hepsiburada Komisyon Yapısı:
| Kategori | Komisyon Oranı (%) | Analiz |
| Ayakkabı | %19,49 | Yüksek iade oranları (%20-30) nedeniyle komisyon yukarı çekilmiştir. |
| Çanta | %18 | Moda aksesuarlarında standart oran uygulanır. |
| Giyim | %18 | Trendyol ile benzer seviyede rekabetçi tutulmuştur. |
| Parfüm | %17 | Kozmetik kategorisinde rekabeti artırmak için bir puanlık indirim yapılmıştır. |
| Altın / Kuyum | %6 | Birim fiyat yüksek, kâr marjı düşük olduğu için komisyon minimaldir. |
| Aksesuar | %18 | Takı ve saat gibi ürünler için genel geçer orandır. |
Hizmet Bedeli Uyarısı: Hepsiburada, her başarılı satıştan komisyon haricinde 8 TL + KDV tutarında bir “Hizmet Bedeli” kesmektedir.
HepsiJet Kargo Fiyatları (2025 Tahmini):
- 1 – 5 Desi: 62,03 TL – 85,63 TL
- 6 – 10 Desi: 93,92 TL – 127,07 TL
- 11 – 15 Desi: 131,21 TL – 150,55 TL
- HepsiJet XL (30+ Desi): 323,40 TL’den başlayan fiyatlar
Amazon Türkiye: “FBA” ile Oyunun Kurallarını Değiştirmek
Amazon, agresif lojistik fiyatlaması ve düşük komisyon kampanyaları ile pazar payını büyütmeyi hedeflemektedir.
Amazon Komisyon Avantajları (KDV Hariç):
| Kategori | Komisyon (%) | Rakip Karşılaştırması |
| Elektronik (Genel) | %7 – %11 | Rakiplerine göre (%15-25) çok daha düşüktür. |
| Bilgisayar | %7 | Düşük marjlı teknoloji ürünleri için optimize edilmiştir. |
| Cep Telefonu | %8 | Sektördeki en rekabetçi oranlardan biridir. |
| Moda / Giyim | %15,5 | Fiyat avantajı ile yeni satıcıları çekmeyi amaçlar. |
| Bebek Ürünleri | %11,5 | Prime üyeliğine yatkın kitle için düşük tutulmuştur. |
Amazon Lojistik (FBA) Ücretleri (Birim Başına):
Amazon’da “Kargo Ücreti” yerine ödenen “FBA Gönderim Ücreti”, birim maliyetleri piyasa ortalamasının altına çeker.
- Standart Paket (≤ 0.5 kg): ~34,56 TL
- Standart Paket (≤ 5.0 kg): ~44,71 TL
- Büyük Boyutlu (≤ 1.0 kg): ~61,61 TL
N11: İhtisaslaşmış Dikey Pazaryeri
N11, otomotiv, teknoloji ve hobi ürünlerinde derinleşen bir yapı sergilemektedir.
N11 Komisyon Oranları:
| Kategori | Komisyon Oranı (%) |
| Giyim | %20 – %20,34 |
| Ayakkabı & Çanta | %18 |
| Beyaz Eşya | %8 – %15 |
| Video Oyun & Konsol | %5,5 – %15 |
| Spor & Outdoor | %13 – %15 |
N11 Kargo Yönetimi (1 Desi):
- PTT Kargo: ~60,61 TL
- Sürat Kargo: ~67,82 TL
- Ağır Lojistik (City Min): ~496 TL
PttAVM: Kırsala Erişim ve Devlet Güvencesi
PTT şubelerinin yaygın ağını kullanan platform, özellikle Anadolu’daki satıcılar için stratejik bir kanaldır.
PttAVM Komisyon Oranları:
| Kategori | Komisyon Oranı (%) |
| Pet Shop / Anne Bebek | %15 |
| Spor / Outdoor | %12 |
| Süpermarket | %11 |
| Oto Lastik | %10 |
| Telefon | %5 |
PttAVM Kargo Ücretleri:
- 0 – 1 Kg/Desi: 61,43 TL
- 1.01 – 2 Kg/Desi: 64,43 TL
- 5.01 – 6 Kg/Desi: 71,83 TL
- 10.01 – 11 Kg/Desi: 114,66 TL
Pazarama: Finansal Teknoloji Ekosistemi
İş Bankası iştiraki olan platform, bankacılık sistemi ile entegre bir e-ticaret deneyimi sunar.
Pazarama Komisyon Oranları (KDV Hariç):
| Kategori | Oran (%) |
| Moda (Giyim/Ayakkabı) | %19 |
| Pet Shop / Gıda | %17 |
| Elektronik | %14 |
| Kadın Girişimci Emeği | %0 (Sıfır Komisyon Desteği) |
Pazarama Kargo Ücretleri (1 Desi):
- İl İçi: 125,00 TL
- İl Dışı: 175,00 TL
Etsy: Mikro-İhracatın Karmaşık Maliyet Yapısı
Türkiye’den yurt dışına döviz bazı satış yapmak isteyenler için Etsy, en karmaşık ama kârlı platformdur.
Etsy Kesinti Kalemleri:
- Listeleme Ücreti: Ürün başına 0.20 USD.
- İşlem Ücreti: Toplam sipariş tutarının %6,5’i.
- Düzenleyici İşletim Ücreti (Reg): Türkiye’deki Dijital Hizmet Vergisi nedeniyle yaklaşık %2,24 kesinti yapılır.
- Ödeme İşlem Ücreti: Satış tutarının %6,5’i + Sipariş başına 14 TL.
- Para Yatırma Ücreti: Hesap bakiyesi 600 TL’nin altındaysa 42 TL kesinti yapılır.
Finansal Formüller: Gerçek Kâr Nasıl Hesaplanır?
Kârınızı analiz ederken “Hakediş” ile “Net Kâr”ı birbirine karıştırmamalısınız. İşte hesaplama aracımızda kullanılan algoritma:
Desi Hesaplama Formülü:
Desi = [En (cm) x Boy (cm) x Yükseklik (cm)] / 3000
Platform Hakediş Formülü:
Hakediş = Satış Fiyatı – [ (Satış Fiyatı x Komisyon) x 1.20 ] – Kargo – Hizmet Bedeli
Net Kâr Formülü:
Net Kâr = Hakediş – Maliyet (KDV Hariç) – Ödenecek KDV
Stratejik Öneriler
2025 verileri ışığında yapılan analizler, tek bir platforma bağlı kalmanın finansal bir risk olduğunu göstermektedir.
- Çoklu Kanal (Omnichannel): Trendyol hacim için, Amazon kârlılık için ve kendi e-ticaret siteniz komisyonsuz satış için mutlaka kullanılmalıdır.
- Finansal Okuryazarlık: %15-20 net kâr marjının altındaki ürünler, sadece pazaryerinin nakit akışını fonlamak anlamına gelir.
- Desi Yönetimi: 4.9 Desi ile 5.1 Desi arasındaki fiyat farkı, yıllık bilançoda binlerce liralık kâr kaybına yol açabilir.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Kargo desi farkı kârı nasıl etkiler?
Desi olan bir ürünün yanlış paketleme ile 9 Desi ölçülmesi, gönderi başına yaklaşık 15 TL net kâr kaybına yol açar. Ayda 1.000 kargoda bu rakam 15.000 TL’ye ulaşır.
Amazon FBA kullanmak neden daha avantajlı?
Amazon, lojistik gücüyle birim başı maliyeti 35 TL bandına çekerek standart kargoya göre 25-30 TL ek kâr bırakır.
Pazaryeri komisyonları KDV dahil mi?
Hayır, platformlar komisyon tutarına ayrıca %20 KDV ekleyerek fatura keser.
Yasal Uyarı
Bilgilendirme Amaçlıdır: Bu sayfada yer alan yapay zeka destekli hesaplama aracı ve paylaşılan tüm veriler (komisyon oranları, kargo fiyatları vb.) yalnızca bilgilendirme amaçlı sunulmuştur. E-ticaret platformları, bu oranları ve lojistik baremlerini herhangi bir ön bildirimde bulunmaksızın değiştirme hakkına sahiptir.
Sorumluluk Kabul Edilmez: Kobitime olarak, bu araç üzerinden yapılan hesaplamalar doğrultusunda alınan ticari kararlardan, oluşabilececek finansal kayıplardan veya vergi hatalarından dolayı herhangi bir sorumluluk kabul etmiyoruz. Kesin maliyet analizleri için her zaman ilgili pazaryerinin resmi satıcı panelini (Trendyol Partner, Amazon Seller Central vb.) referans almanız gerekmektedir.
Düzeltme ve Güncelleme Talebi: Sunulan bilgilerde bir yanlışlık tespit ederseniz veya güncel olmayan verilerle ilgili düzeltme talebinde bulunmak isterseniz, lütfen bizimle İletişim sayfamız üzerinden irtibata geçiniz. Geri bildirimleriniz, e-ticaret ekosistemine sunduğumuz verilerin doğruluğunu korumak adına bizim için çok değerlidir.
