ALIŞVERİŞİN ZİRVE YAPTIĞI DÖNEMDE DÖNÜŞÜMÜ ARTIRAN DİJİTAL TAKTİKLER
Bu yılın Black Friday dijital pazarlama taktikleri arasında GEO ve GEM stratejileri, yapay zekâ destekli kreatifler ve kişiselleştirme öne çıkıyor. E-ticaretin kalbinin attığı yıl sonu alışveriş dönemi yaklaşıyor. Her yıl okula dönüşle başlayıp Black Friday ve yıl sonu Aralık kampanyalarıyla birleşen alışveriş sezonu, son yıllarda üç aya yayılan bir süreç haline geldi. Bu dönemde artan rekabet ortamında markaların fark yaratabilmesi için erken planlama ve veri odaklı stratejilerin öne çıkacağını belirten Dijital Pazarlama Okulu Kurucusu Yasin Kaplan, “Markalar için yalnızca SEO ve SEM değil; GEO (Generator Engine Optimization) ve GEM (Generator Engine Marketing) stratejilerinin öne çıktığı bir dönem başlıyor. Aynı zamanda yapay zekâ destekli kreatif içerikler ve ‘gerçek indirim’ mesajını doğru veren kampanyalar da bu dönemin kazananı olacak.” dedi.
Yılın en yoğun alışveriş dönemi olan Black Friday yaklaşırken, dijital pazarlama dünyasında da hareketlilik artıyor. Tüketiciler avantajlı kampanyaları beklerken, markalar ise bu dönemde öne çıkabilmek için hazırlıklarını hızlandırıyor.
Black Friday Öncesi Dijital Hazırlık
Değişen dijital dünyada kullanıcı alışkanlıklarının da hızla farklılaştığını belirten Yasin Kaplan, “Yapay zekâ destekli sohbet platformlarının etkisini bu yıl çok daha güçlü hissediyoruz. Bu platformlarda alışveriş döneminin başlamasıyla birlikte markalar için bu evrende yer almak ve ürünlerini görünür kılmak artık bir tercih değil, bir zorunluluk haline geldi.” ifadelerini kullandı.
GEO ve GEM Çağına Hazırlanın
Yeni dönemde artık yalnızca SEO veya SEM değil, aynı zamanda “GEO” yani Generator Engine Optimization ve “GEM” yani Generator Engine Marketing kavramları da pazarlama stratejilerinde yerini almaya başladı. Markaların bu yapay zekâ tabanlı arama motorlarında da görünür olmak için çalışmalar yapmaları gerekiyor. Bu yıl Black Friday döneminde çok yoğun bir alışveriş hareketi beklenmese de, markaların gelecek dönem kampanyalarına hazırlık yapmak için şimdiden aktif olmaları önemli.
Gerçek İndirim, Güçlü İçerik ve AI Destekli Kreatifler Fark Yaratır
Google, Meta ve TikTok’un reklam hacimleri hâlâ oldukça yüksek. Reklam bütçelerinin büyük bir kısmı bu platformlara yönelmiş durumda ve tüketiciler nezdinde “gerçek indirimleri” vurgulayan kampanyalar hâlâ etkili. Özellikle yapay zekânın yaratıcılığıyla hazırlanan içeriklerin, özgün ve dikkat çekici kreatiflerle desteklendiğinde fark yarattığı görülüyor.
Markaların bu süreçte içerik stratejilerini güçlendirmesi gerekiyor. Örneğin, web sitelerinde “Black Friday’de alışveriş yaparken dikkat edilmesi gereken 3 kriter” gibi makaleler yayınlayarak kullanıcıların arama yaptığı konularda görünürlük sağlanabilir. Tüketiciler artık “gerçek indirimi nasıl bulabilirim?” gibi somut cevaplar arıyor. Bu tür içerikler hem arama motorlarında hem de yapay zekâ destekli platformlarda markaları öne çıkarıyor.
Geçen Yılın Verileriyle Bu Yılın Satışlarını Katlayın
Reklam optimizasyonlarında, geçen yılın verilerinin doğru şekilde değerlendirilmesi büyük önem taşıyor. Web sitelerinde, sosyal medya hesaplarında veya e-posta veri tabanlarında biriktirilen veriler yeniden hedefleme amacıyla kullanılabiliyor. Ayrıca platformların kendi sinyalleri de bu dönemde oldukça etkili. Artık sosyal medya ve arama motorları, “Black Friday’de alışveriş yapanlar” gibi özel kitle segmentleri oluşturuyor. Bu kitlelere doğrudan reklam göstermek, kampanya performansını önemli ölçüde artırıyor.
E-Posta ve Mobil Bildirimlerle Sadakati Güçlendirin
İçerik stratejisinin ikinci ayağı e-posta ve mobil pazarlama olmalı. Düzenli e-bültenlerle kullanıcıya değerli içerikler sunmak sadakati artırırken, mobil bildirimler web sitesine yeniden trafik çekmek için etkili bir araç. Uygulama kullanıcıları, kampanyalar kapsamında yeniden hedeflenebilir ve özel mobil bildirimlerle alışverişe yönlendirilebilir.
Her Müşteriye Farklı Öneriler Sunun
Müşteri segmentasyonu, rekabetin yoğun olduğu dönemlerde en etkili kişiselleştirme yöntemidir. Nasıl ki fiziksel mağazalarda raf düzeni alışveriş davranışını etkiliyorsa, web sitelerindeki ürün dizilişi de benzer etki yaratır. Farklı segmentlere ve ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş ürün ve içerikler göstermek dönüşüm oranlarını yükseltir.
Web sitesinde birkaç dakika vakit geçirip henüz satın alma yapmamış kullanıcıları da göz ardı etmemek gerekir. Bu kararsız kitleye “Sana özel %15 indirim fırsatı” gibi kişiselleştirilmiş pop-up mesajlarla ulaşmak, dönüşüm oranlarını ciddi ölçüde artırabilir.
KOBİ’ler İçin Önemi
Küçük ve orta ölçekli işletmeler için yıl sonu alışveriş dönemi yalnızca satış hacmini artırmak değil, aynı zamanda dijital görünürlüklerini güçlendirmek için de önemli bir fırsat. KOBİ’ler, büyük markalarla rekabette öne geçmek için düşük bütçeli ama hedefli dijital taktikler uygulayabilir. GEO ve GEM gibi yapay zekâ tabanlı optimizasyon yaklaşımlarını erken benimseyen işletmeler, 2025’in son çeyreğinde dijital kanallarda çok daha güçlü konumlanabilir.
Daha fazla içerik için Büyüme Rehberi sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.
